认清大势、细分市场、整合资源、合作共赢——众邦（兰州）电缆集团2023年下半年销售工作动员会议如期召开
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2023-08-01
2023年7月30日，众邦（兰州）电缆集团2023年下半年销售工作动员会议如期召开。众邦企业集团董事长金银强、众邦（兰州）电缆集团总经理金赛、企业集团商务总监毛煜、兰州公司销售总监杜国莹、兰州公司生产总监刘贻兴、企业集团财务总监李龙元、众邦（兰州）电缆集团全体干部、各区域销售经理共200余人参加了此次会议，会议由众邦（兰州）电缆集团总经理金赛主持。
上午8：05分，参会销售经理分四组走进兰州公司生产基地，详细参观了软结构产品、计算机及屏蔽电缆、防火电缆、矿用电缆、铜铝大拉机、小拉、束丝、辐照电缆等生产过程，各分厂经理从近几年设备技改、产品生产过程管控、工艺改进、产能等方面进行讲解，让销售经理实地了解电缆生产过程，亲眼见证公司为战略转型所做的各项工作，让销售经理近距离感受公司的技术装备实力，为下一步的销售工作打下坚实基础。
9：30销售工作动员会议正式开始，商务总监毛煜传达了2023年7月21日、7月24日董事长办公会会议精神，结合会议精神从六个方面做了表态发言，呼吁广大销售精英适应市场的变化，细分市场，顺势而为，开拓销售新局面，坚定地推进区域化管理，深耕市场，积极参与项目投标。并承诺，会做好材料采购的比价、压价工作。同时只要广大销售精英们需要，自己会随时出面接待客户，做好事前策划，完成销售精英安排的接待任务。
随后，董办主任刘寒春就5月24日、8月1日两次价格调整情况进行详细通报，并对商务部日常业务沟通不畅，服务不到位等问题，给销售经理们致歉，承诺今后会带领商务部人员加强学习，努力提高业务水平，为每位销售经理做好支持，成为销售系统最有力的保障，为销售系统创造更好的业绩，贡献自己的一份力量。
销售总监杜国莹通报兰州公司上半年各区域销售增长率，并就各类产品销售情况，大额合同签订情况，广告支出等方面进行汇报。并结合会议精神做了表态发言：回顾了今年集团公司为了此次战略转型所做的大量措施，结合上半年在集团公司统一部署下销售系统所做的工作，通报为规范市场秩序对违规销售行为上半年处理11起。倡议销售经理把客户请进来，也可要求集团干部走出去。就工作中做的不到位地方给公司及销售经理道歉！今后加强日常沟通，做好业务撞单内部协调工作，营造合作共赢的销售氛围，落实好公司战略，与区域总、中心总、执行会长一起共同努力做好细分市场，提高此次战略落地，销售系统有信心坚决完成2023年销售目标。
生产总监刘贻兴就生产现场近几年改进、生产产能及交货保障等各方面做了表态发言；技术部经理范文同就全系列工艺推翻重来，再造工艺方面做了表态发言；财务部经理宋佳文就税务风险把控、费用报销的合规性、销售过程中经常出现的一些财税问题进行了讲解；质量部经理温可就杜绝不合格产品流向市场，产品质量保障和售后服务等方面做了表态发言；各位干部表示会带好各自团队，不断为提质、增效、降本作出不懈努力，为销售做好服务。
众邦企业集团董事长做了重要讲话。董事长讲到：通过这几年的改革，众邦的管理在不知不觉中发生了变化，一个好的企业文化不会随着干部的调整而变化，年轻干部已经成为众邦的中坚力量，传承着企业文化，不断改造众邦，一个优秀的企业，靠的不是三年的规划，而是行稳致远。好的企业文化只会随着时间的推移不断完善，变的越来越优秀。优秀的企业一定是以诚信得天下，诚信的企业生产的产品一定能够经受得住市场严苛的考验，这一点大家毋庸置疑。当今社会已经发生了深刻的变化，智能化的到来已是时代所需，品牌时代已经到来，很多人认为品牌就是知名度，但这只是其中的一个要素，今天的众邦，产品质量和交货不容置疑，在确保质量的同时更加注重技术的优化，顺应市场发展，请各位销售指战员见证，众邦人机合一的时代到了，也更加有底气迎接新的挑战。
董事长强调，以房地产经济为主导的时代已经结束，很多固定敷设类电线电缆已不再是主流需求，软结构类产品在目前很多领域应用广泛，广大的销售精英们一定不要看不起小产品，在智能化、数字化、微利时代的今天，计算机电缆，软结构产品已经在不知不觉中占据主导地位，大家要抓住软结构产品市场。更要抓住铝芯、铝合金芯电缆的销售，铝芯电缆在中国西部的用量超乎大家的想象，要解放思想，统一共识，虽然这三年我们走了很多弯路，但走弯路我们不怕，我们走回来，调整结构，补足短板，解决我们零售市场、渠道市场的一切问题，打一场真正的翻身仗，夺回我们失去的市场份额。
众邦一直是在顺境中创造速度，逆境中创造奇迹的企业，沟通是解决一切问题的根本，各位销售系统的将士们，不要把简单的问题复杂化，各位区域总、联谊会的执行会长，各位销售精英们，你们务必要执行好公司的战略，勤沟通、勤交流、多谈经验，分享经验的同时要总结失败的经验，更要防止上当受骗，成功的经验固然重要，但总结失败、吃亏的经验更重要，这才是众邦走向成熟的标志。你们要团结起来，大气共存，相互扶持，信息共享，要心往一块想，劲往一块使，合作共赢，共同成长。
讲话最后，董事长告诫销售团队，我们要做中国最忠实的电线电缆制造企业，我们就挣薄如刀片的利润，不走捷径，不赌铜价，只为作精做强这根电缆，众邦是大家最坚实的后盾。
下午，销售总监杜国莹通报半年会上各区域反馈问题的答复，并主持沟通交流会议，各位区域总监、中心总分别就此次销售工作动员会做了表态发言，均表示会落实好会议精神，坚决执行好公司战略，努力完成集团公司下达的各项任务指标。之后销售经理们围绕认清大势、细分市场、整合资源、合作共赢的会议主题畅所欲言，交流经验，解读市场行情，大家都对下半年的销售市场充满期待。
会议最后，兰州公司总经理金赛宣布高端家装电线上市的通知及接待用茅台酒事项说明，并详细介绍了高端家装线的市场和优势，并对政策做了解读。结合会议主题金总就其他行业举例说明，市场大势一旦到来我们无法阻挡，只有顺势而为，顺应市场。近几年公司做的一系列举措就是为了细分市场，就是让我们广大销售经理具备主动出击的底气，巩固流通领域市场，将销售网络做实。此次销售价格的大幅下调，大家要积极宣传，及时传导到终端客户及五金门店。今天的众邦已经做到了质量好、价不高，同时更要把客户请进众邦，让客户认识众邦，了解众邦，认可众邦，公司的干部更会走出去，帮助大家谈判，让客户放心，促成合作，更要大气共存。各位区域总要把控好本区域项目情况，做好服务和配合，同时大家要用好公司的政策优势，保护好公司的商业机密，绝不外传。今后一旦出现泄露商业机密的行为，公司将严肃处理。公司会继续优化工艺结构，做好销售的服务与支持，遇到业务撞车，一定要及时沟通，公司会为大家公平、公正的处理好业务撞单。公司各部门也会进一步为大家做好服务，提高工作效率，做好销售接待工作，展现众邦企业文化。战略明确了，剩下就是执行，我们已经做好准备，资源共享，主动应对，做好细分市场，我们就一定会赢！
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